Unsere Schwerpunktthemen

Wir beraten auf Basis von fundierter Erfahrung mit praxistauglichen Lösungen zu den folgenden Schwerpunktthemen:

Geschäftsfeldaufbau
Aufbau neuer Geschäftsfelder mit strategischer Analyse, Entwicklung tragfähiger Geschäftsmodelle, Prüfung von Markt- und Wettbewerbsbedingungen sowie Definition organisatorischer und finanzieller Voraussetzungen für einen erfolgreichen Start. 

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsmaßnahmen
Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsmaßnahmen, die auf das jeweilige Marktumfeld und die Unternehmensziele abgestimmt sind sowie eine Begleitung der Implementierung bis hin zu einer nachhaltigen Verankerung der Vertriebsprozesse in die betriebliche Praxis.

Vertriebsaudits
Umfassende und objektive Analyse von Vertriebsaktivitäten in den Bereichen Neukundengewinnung, 
Einführung neuer Produkte, Bestandskundenpflege und Markterschließung. Identifikation von Stärken und Verbesserungspotenzialen sowie Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen.
 

KPI- und Steuerungssysteme im Vertrieb
Entwicklung und Implementierung praxisnaher Kennzahlensysteme zur Schaffung von Transparenz und Messbarkeit im Vertrieb. Definition relevanter KPIs von Umsatz- und Margenzielen bis hin zu kunden- und prozessbezogenen Kennzahlen. Übersetzung in Steuerungssysteme, die Führungskräften und Mitarbeitenden Orientierung geben.

Leistungsorientierte Vergütung
Konzeption betriebswirtschaftlich tragfähiger, transparenter und motivierender Zielerreichungs- und Vergütungssysteme, die auf Strategie und Ziele abgestimmt sind und sich praktikabel in den Unternehmensalltag integrieren lassen.

Absatzfinanzierungskonzepte
Analyse und Optimierung bestehender Absatzfinanzierungslösungen sowie Entwicklung und Implementierung neuer Konzepte, die Kunden flexible Kaufmöglichkeiten eröffnen und gleichzeitig zusätzliche Wachstumspotenziale im Vertrieb schaffen.

Vertriebsaktionen
Entwicklung, Implementierung und Durchführung befristeter Vertriebsaktionen zur gezielten Absatzsteigerung. Konzeption kreativer und praxisnaher Maßnahmen, die präzise auf Zielgruppen und Marktbedingungen abgestimmt sind. Planung und Steuerung der Umsetzung mit klarer Fokussierung auf kurzfristige Wirkung, messbare Ergebnisse und nachhaltige Impulse für den Vertrieb.

Organisationsentwicklung
Gestaltung und Begleitung von Transformationsprozessen in einem sich wandelnden Marktumfeld. Strategische Neuausrichtung von Strukturen sowie Entwicklung von Konzepten, die das Engagement der Mitarbeitenden stärken und nachhaltigen Erfolg sichern.